Vendedor bonzinho nao fica rico

Me mostre um vendedor que estudou tanto quanto um médico e eu te mostro um milionário.

Vendas é o coração de um negócio, mas ao mesmo tempo é o departamento mais subestimado nas empresas. Isso se deve pelo antigo (mais ainda definido) pensamento de que vendedor nasce pronto.

Neste livro, Thiago Concer explica por que alguns profissionais tornam-se bem-sucedidos, enquanto outros, com condições de trabalho semelhantes, mal conseguem pagar as contas no final do mês. Há, sim, razões para alguns alcançarem o sucesso profissional enquanto outros, mesmo com potencial, se perdem pelo caminho. Thiago convida o seu leitor a se reinventar.

O setor de vendas transforma sonhos em realidade, cria oportunidades e estabelece novas perspectivas de vida, mas tudo isso não acontece como se fosse um passe de mágica. Afinal, trabalhar com vendas é entregar um resultado sustentável entendendo as técnicas de como fazer as negociações da melhor maneira. Em nosso cotidiano de atividades profissionais, o que faz a diferença não é a sorte, mas, sobretudo, o quanto de dedicação, conhecimento e paixão somos capazes de empregar em nossas tarefas.

Por isso, antes de querer desenhar o seu futuro, tenha consciência de onde você está, o que você está fazendo hoje e como está agindo. No que você acredita? Ao entender a sua resposta a esse questionamento, talvez, você compreenda a importância de modificar vários dos seus comportamentos. Essa necessidade dá medo, gera dúvida, mas superar os temores vale muito a pena, te libera para buscar o novo, para se reinventar e se aprimorar.

SOBRE O AUTOR: THIAGO CONCER é Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha. Possui extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo e Gestão de Vendas; e é Pós-graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela Universidade de São Paulo (USP). Profissionalmente, sua experiência é ampla. Trabalhou como representante comercial, vendedor, gerente de marketing e comercial, mas a sua principal atividade no setor é a capacitação profissional de equipes comerciais. Essa atribuição o transformou no palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Com isso, ele se tornou líder do maior movimento brasileiro de profissionais de vendas, o Orgulho de Ser Vendedor (OSV); e fundou o maior ecossistema de vendas do Brasil, o SalesClube, iniciativa voltada à imersão de líderes comerciais em novas técnicas e conceitos de gestão e operação.