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negociao na pratica
Negociacao na pratica: como fechar bons negocios
R$ 85,31

Descrição do produto

O que você precisa negociar hoje?

Provavelmente você negocia algo todos os dias, do preço de uma proposta que apresentou a um cliente em potencial até a solução de um conflito com um fornecedor que ameaça suspender a próxima entrega de matéria-prima. O fato é que se você trabalha em alguma coisa, a negociação faz parte da sua rotina, quer você esteja ciente disso ou não.

A grande questão é que você pode estar obtendo resultados insatisfatórios das suas negociações por falta de conhecimento e técnica, mas nunca se deu conta disso. Em Negociação na prática, a expert Melissa Davies propõe uma nova abordagem sobre esse tema, mais moderna e atualizada, tratando de assuntos que permeiam as negociações no contexto pós-pandemia, no qual as reuniões de negócios migraram do ambiente presencial para o virtual, as pessoas com as quais negociamos agora estão em cidades, estados ou até países completamente diferentes do nosso e as diferenças culturais estão muito mais evidentes. Vislumbramos uma nova arena de negociação que exige uma prática profissional renovada.

É por isso que Negociação na prática traz um novo modelo de negociação em 5 etapas, que leva em consideração o cenário atual e o futuro das negociações. Você aprenderá o passo a passo sobre como analisar o contexto da negociação, estabelecer os seus objetivos e limites, compreender os objetivos e interesses dos outros participantes para fechar bons negócios que te levem a estabelecer parcerias lucrativas, sustentáveis e duradouras. Afinal, aquela velha mentalidade de se vencer uma negociação a qualquer custo não é mais capaz de responder aos desafios do mundo corporativo de hoje.

Negociação na prática é o que há de mais atualizado e de fácil implementação para quem busca desenvolver suas habilidades para lidar com conflitos, gerenciar contingências e fechar negócios mais lucrativos, que levem a parcerias saudáveis e de longo prazo com clientes, fornecedores e outras organizações. SOBRE O AUTOR: Melissa Davies é especialista em negociações, treinamento e consultoria, radicada em Genebra, na Suíça. Com mais de 25 anos de experiência em negociação de contratos e construção de parcerias duradouras em todo o mundo, Davies é a fundadora da empresa de consultoria Negoservices. Ela liderou treinamento em habilidades de negociação e gestão de conflitos para empresas, universidades e organizações não governamentais, e é professora visitante na School of Business Administration de Genebra, na University of Applied Sciences da Suíça Ocidental.

Características

Características Gerais

Autor
DAVIES, MELISSA
Editora
AUTENTICA BH
ISBN
9786559282333
Ano Publicação
2022
Dimensões
16,00x23,00x2,50
Páginas
320
Acabamento
BROCHURA
Assunto
ADMINISTRACAO
NEGOCIOS
Idioma
Português
Biografia do autor
Melissa Davies é especialista em negociações, treinamento e consultoria, radicada em Genebra, na Suíça. Com mais de 25 anos de experiência em negociação de contratos e construção de parcerias duradouras em todo o mundo, Davies é a fundadora da empresa de consultoria Negoservices. Ela liderou treinamento em habilidades de negociação e gestão de conflitos para empresas, universidades e organizações não governamentais, e é professora visitante na School of Business Administration de Genebra, na University of Applied Sciences da Suíça Ocidental.

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